Определяне на ключови думи: практическо ръководство за българския пазар

Определянето на ключови думи става в шест стъпки: изписвате как клиентите ви наричат услугата, проверявате месечния обем в Google Keyword Planner, вадите думите, за които вече излизате на позиция 8-20 в Google Search Console, отделяте комерсиалните от информационните заявки, отхвърляте думите с обем, който няма да спечелите, и накрая закачате по една главна дума за всяка страница. Останалото е писане.

Тази статия е за втората част – как решавате коя дума къде отива, и защо числата на българския пазар изглеждат разочароващо малки, без това да е проблем.

Шестте стъпки накратко

Всяка стъпка е разписана по-долу.

Стъпка 1: започнете от думите на клиента, не от вашите

Вие казвате „уеб разработка“. Клиентът пише „изработка на сайт“. Вие казвате „техническа поддръжка“. Той пише „поддръжка на сайт цена“.

Отворете си пощата и вижте как хората питат в реалните запитвания. Отворете и телефонните разговори, ако си водите бележки. Това е първият и най-подценяван източник на ключови думи, защото е безплатен и е точен.

Запишете 15-20 израза. Още не ги подреждайте.

Стъпка 2: реалните обеми в България

Ето какво показва Google Keyword Planner за България за последните 12 месеца:

Първата реакция на повечето хора е „това са смешни числа“. Втората обикновено е „значи няма смисъл“.

И двете са грешни.

Защо 10 търсения на месец са реален бизнес

„колко струва онлайн магазин“ се търси 10 пъти месечно. Кой пише това в Google? Човек, който е решил, че иска онлайн магазин, и стигнал до въпроса за парите.

Десет такива човека годишно правят 120 души. Ако вземете половината от кликовете и затворите два-три проекта, тази дума се е изплатила многократно.

Сравнете с англоезичните ръководства, които ви учат да не пипате дума под 1000 търсения. Те са писани за пазар от 400 милиона души. България има около 6 милиона, от които част търсят на английски. Нашият целият пазар е колкото една тяхна средна дума.

Правилото за българския пазар: 10-50 търсения на месец за платена услуга е дума, за която си струва да напишете страница. Не я отписвайте.

Как да ползвате Google Keyword Planner

Инструментът е безплатен и не изисква активна реклама. Нужен е само акаунт в Google Ads.

1. Влезте в ads.google.com и изберете „Инструменти“ – „Планиране“ – „Планиране на ключови думи“.
2. Изберете „Открийте нови ключови думи“.
3. Въведете 3-5 израза от списъка си, например „изработка на сайт“, „уеб дизайн“, „онлайн магазин“.
4. Задайте местоположение България и език български. Това е стъпката, която повечето хора пропускат, и после гледат световни числа.
5. Свалете таблицата като CSV.

Ако акаунтът ви никога не е харчил пари за реклама, Google ще ви показва обеми в диапазони от типа „100 – 1000“ вместо точни числа. Диапазонът е достатъчен, за да сравните две думи помежду им.

Обемът не е обещание за трафик. Той е индикация колко голяма е темата.

Стъпка 3: думите, за които вече почти класирате

Това е най-бързият източник на резултат и почти никой не го ползва.

В Google Search Console отворете „Ефективност“, включете колоните „Показвания“ и „Средна позиция“, филтрирайте по последните 3 месеца и сортирайте по показвания.

Търсите думи със следния профил: има показвания, средната позиция е между 8 и 20, кликовете са нула или почти нула.

Тези думи означават, че Google вече ви е разпознал по темата, но текстът ви е по-слаб от този на топ 10. Не ви трябва нова страница. Трябва ви по-добра съществуваща страница.

Редът на работа е ясен: първо позиции 8-20, после нови страници. Обратното е скъпо и бавно. Разписали сме целия ред в стъпките в SEO оптимизацията.

Стъпка 4: намерението зад думата

Две думи могат да имат еднакъв обем и да искат напълно различни страници.

Проверката отнема 30 секунди. Напишете думата в Google и вижте какво е класирано. Ако топ 10 са страници на услуги, Google очаква страница на услуга. Ако са статии, статия. Спорът с Google по този въпрос винаги се губи.

Класическата грешка е да насочите комерсиална дума към блог статия. Статията ще получи показвания, но не и запитвания, защото човекът е дошъл да купува, а вие сте му дали урок.

За нас това означава, че „изработка на сайт софия“ отива на страницата за изработка на сайт, а „колко струва онлайн магазин“ отива в блога.

Стъпка 5: можете ли да спечелите тази дума

Отворете топ 10 за думата и вижте кой е там.

Ако първите пет резултата са агенции с по стотици страници и десетилетия история, а вие имате сайт от три месеца, тази дума не е за вас тази година. Не защото е невъзможна, а защото ще похарчите шест месеца за нея, докато три по-малки думи биха ви донесли реални запитвания за същото време.

По-добрият избор е дума със същото намерение, но по-конкретна. „уеб дизайн цени“ е тежка. „wordpress сайт цена“ с 50 търсения месечно е достижима и води същия тип човек.

Дългата опашка не е компромис. Тя е по-точна: колкото повече думи има заявката, толкова по-ясно е какво иска човекът и толкова по-висок е шансът да се превърне в клиент.

Стъпка 6: една дума, една страница

Всяка страница получава една главна дума и две-три вторични. Записвате го в таблица и не се отклонявате.

Тази таблица е целият план. Ако две страници имат една и съща главна дума, едната трябва да смени думата или двете трябва да се слеят.

Забележете, че въпросите за пари получават собствена страница. Хората, които търсят цена за изработка на сайт, не искат същото като тези, които търсят самата услуга, и не бива да попадат на един и същ текст.

В WordPress с Rank Math задавате фокус думата в полето под редактора. Полето не е за колекция – едно поле, една дума, за да имате един източник на истина.

Грешките, които виждаме

Думи на едро в текста. Двадесет повторения на „изработка на сайт“ в 800 думи. Google разпознава това от години и го третира като сигнал за нискокачествен текст, а човекът, който го чете, го напуска.

Една дума на много страници. Три страници се борят за „seo оптимизация“. Google не знае коя да класира, разпределя доверието между трите и в резултат не класира нито една. Това се нарича канибализация и е най-честият проблем, който намираме при одит. Решението е сливане в една силна страница и 301 пренасочване от останалите.

Избор на дума с 5000 търсения, която няма как да спечелите. Обемът привлича, но топ 10 е зает от играчи с бюджети, които не са ваши. Шест месеца по-късно сте на позиция 40 и нямате нито един клик.

Игнориране на дългата опашка. „оферта за изработка на сайт“ с 20 търсения се пренебрегва в полза на „уеб дизайн“. Но човекът, който търси оферта, е на крачка от плащане.

Фокус дума, избрана след като текстът е написан. Думата се избира преди писането, защото тя определя структурата, заглавията и това коя страница изобщо трябва да съществува.

Обеми, гледани за света вместо за България. Числата изглеждат прекрасни, докато не се окаже, че никой в България не търси този израз.

Какво правим ние

Работим изцяло онлайн, на WordPress с Rank Math. За определяне на ключовите думи ползваме Google Keyword Planner за обемите и Google Search Console за думите, които вече носят показвания.

Резултатът е таблицата страница – дума – намерение, по която после се пише и се подсилва. SEO оптимизация при нас е абонамент от 150 до 500+ EUR на месец в зависимост от обема работа и състоянието на сайта.

Ако искате да видим вашите думи и вашата Search Console, поискайте оферта и ни дайте достъп до сайта.

Често задавани въпроси

Колко ключови думи трябва да има една страница?
Една главна и две-три вторични, които са близки по смисъл. Повече означава, че страницата се опитва да покрие няколко теми и няма да класира добре за никоя.

Плаща ли се Google Keyword Planner?
Не. Нужен е акаунт в Google Ads, но не е нужна активна кампания. Без харчене Google показва обемите в диапазони вместо точни числа, което е достатъчно за сравнение между думи.

Струва ли си дума с 10 търсения на месец?
Да, ако намерението е комерсиално. Десет души месечно, които питат за цена, са по-ценни от хиляда, които четат определения.

Колко време минава, докато се класирам за нова дума?
Зависи от конкуренцията и възрастта на сайта. За дума, на която вече сте на позиция 8-20, промяната често се вижда за няколко седмици. За съвсем нова страница на конкурентна дума се мисли в месеци.

Каква е разликата между ключова дума и фокус дума?
Ключова дума е всяка заявка, която хората пишат. Фокус дума е тази, за която сте решили, че конкретната страница ще се бори, и която задавате в Rank Math.

Как разбирам, че имам канибализация?
Напишете в Google site:вашиятсайт.bg плюс думата. Ако излязат няколко ваши страници, които се борят за едно и също, имате проблем. Search Console също го показва – една дума сменя страницата, на която се класира, между отчетните дни.

Трябва ли да ползвам платен инструмент?
Не за начало. Keyword Planner и Search Console покриват почти всичко, което е нужно за български сайт. Платените инструменти помагат основно при анализ на конкуренти.

Ключовите думи още ли имат значение при AI резултатите на Google?
Да. AI отговорите се съставят от страници, които класират. За да ви цитират, трябва първо да сте в резултатите, а това още минава през дума, намерение и страница, която отговаря на въпроса.